Obchodní dovednosti a plánování úspěchu

Obchodní dovednosti a plánování úspěchu – zvládněte klíčové situace profesionálního jednání

📌 O kurzu

V obchodě rozhodují detaily – tón hlasu, schopnost reagovat na odpor, práce s časem a promyšlená strategie. Tento kurz vás provede konkrétními situacemi, které obchodníci, konzultanti a manažeři každodenně zažívají – od osobního jednání, přes práci se skupinou až po vedení online schůzek a callů. Součástí je také systematické plánování úspěchu, aby jednání nekončilo pouze pocitem, ale reálným výsledkem.

video

🎯 Co se naučíte

• Jak jednat jeden na jednoho – psychologie rozhodování, vedení rozhovoru, práce s tichem

• Jak obstát před týmem klienta – argumentace ve skupině, role, taktika, jak získat podporu i od tichých členů

• Jak vést online jednání a videohovory – příprava, práce s prostředím, neverbální signály přes kameru

• Jak uspět při telefonickém oslovení / obchodním callu – struktura hovoru, handling námitek, jak zaujmout do 20 vteřin

• Time management obchodníka – plánování dne, prioritizace, práce s pipeline a follow-upy

• Tvorba osobního obchodního plánu úspěchu – cíle, metriky, návyky

🧩 Struktura kurzu (1 den)

➡ Kurz zahrnuje modelové situace, videonácvik a osobní zpětnou vazbu.

🧪 Výstupy pro účastníka

• Zvládnutí konkrétních obchodních situací (1:1, skupina, online, call)

• Schopnost plánovat své obchodní aktivity s výhledem na úspěch

• Vlastní akční plán obchodní komunikace, cílů a aktivit

📦 Součástí kurzu

• Tréninkové modely jednání, checklist pro přípravu na schůzku

• Šablona obchodního akčního plánu

• Nácvik vedení callu, jednání a moderace online setkání

• Praktická zpětná vazba od lektora

🧠 Lektor

Obchodní mentor a mnohaletý praktik a úspěšný obchodník, který kombinuje osobní zkušenosti z B2B prostředí, psychologii komunikace a praktický time management.

👥 Pro koho je kurz určen

• Obchodní zástupci, account manažeři, obchodníci

• Konzultanti, projektoví manažeři, odborníci v klíčové roli u klienta

• Každý, kdo chce zefektivnit svá jednání a lépe plánovat cestu k výsledkům

📅 Forma kurzu

• Prezenčně / online
• 1denní praktický workshop s modelovými situacemi
• Možnost individuálního tréninku a follow-upu